Обзор 8 агентств по SEO-продвижению интернет-магазинов

Привет, я Роман Макаров, профессионально занимаюсь поисковым продвижением сайтов. Об опыте: с 2011 года продвигаю свои и клиентские проекты в РФ, США, Франции и Германии. В 2020 году основал агентство High Time. В свободное время веду курсы по поисковому продвижению сайтов в Институте Программных Систем, где обучаю проверенным методикам и тенденциям в SEO.

Что важно знать: В eCommerce-проектах поисковый канал (organic) в 5 раз чаще приводит клиентов, по сравнению с рекламой (см. отчет от SimilarWeb).

Краткая сводка о SEO в eCommerce в 2022 году крупным планом: ТОП поисковой выдачи захватили маркетплейсы и крупные сетевые магазины (62% заказов идет через них) — но это касается только простых потребительских товаров (снеки, электроника, одежда, товары для дома и детей).

В B2B Ecommerce проектах (промышленные станки, медицинское и лабораторное оборудование, инженерные системы и т.д.) и магазинах с эксклюзивными товарами в B2C (зарубежные строительные материалы, товары ручной работы и товары, которые продаются вместе с услугой, например, монтаж, проект или консультация) поисковый трафик (SEO) – основной канал привлечения новых клиентов.

Как подобрать агентство для продвижения интернет-магазина и вывода на целевые показатели?

1. Скрытый ориентир: ребята с опытом понимают, что клиенту важно получить рост продаж как можно раньше и готовы уже в первый месяц сделать улучшения по сайту и увеличить конверсию уже на текущем трафике — пилотный проект на текущем трафике.
2. Специализация агентства и опыт продвижения интернет-магазинов: ищем команды, которые уже продвигали eCommerce проекты и понимают специфику продвижения. Смотрим на реальное положение с трафиком на проектах, которые указаны в кейсах.
3. Фокус на продажах: у практикующих специалистов на странице агентства должны быть указаны компетенции по работе с конверсией, воронками продаж и аналитикой. 

Обзор агентств в России: принцип подбора

В подборке команды, которые специализируются на создании, продвижении и поддержке интернет-магазинов и имеют кейсы, подтверждающие их опыт.

Материалы об агентствах собраны с официальных сайтов компаний (главная, о компании, услуги), публичных рейтингов (Рейтинг Рунета, RUWARD, Tagline и SEONEWS) и из интервью с основателями компаний.

Агентства в обзоре отсортировал по бюджету за комплексный проект, релевантности портфолио, отзывам клиентов и соответствие методик продвижения современным реалиям поисковой оптимизации. 

Важный нюанс по бюджету: SEO-продвижение с агентством — это не абонентский подход, а проектный, поэтому бюджет нужно тоже рассчитывать под проект или серию проектов. Результат проекта — ощутимый прирост трафика и, соответственно, заказов. 

Проекты по SEO-продвижению бывают длительностью от 6 до 9 месяцев, чтобы был заметен эффект от 30% к текущим показателям.

1. HighTime Agency — Комплексное развитие магазина: SEO с улучшением коммерческих факторов, юзабилити и конверсией

Страница услуг: https://hightime.agency/seo-for-ecommerce 

Стоимость: от 150 000 руб. за проект

Фишка

Прокачают инфраструктуру сайта по стандартам SEO-Driven Strategy и выведут трафик под ключ на расчетные показатели.

Специализируются на продвижении eCommerce-проектов с дорогими, технически сложными и эксклюзивными товарами. Внутренняя проработка сайта включает разработку подробных карточек товаров, выстраивания архитектуры сайта и создание посадочных страниц под каждый кластер запросов. 

Для реализации проектов работают с командой реактивной разработки из Коптельни.

Стоит попробовать: аудит интернет-магазина на соответствие коммерческим факторам, план увеличения конверсии и проверку сайта по SEO-чеклисту.

О компании

Команда управленцев-практиков, которая специализируется на продвижении eCommerce-проектов. Имеет успешный опыт работы над своими и клиентскими проектами в USA, Fr, De, Ru. Делают проекты под ключ от разработки стратегии, SEO-продвижения и вытачивания конверсии.

Возьмут все процессы на себя. Вам не потребуется подключать сторонних SEO-специалистов, копирайтеров, дизайнеров, контент-менеджеров и линкбилдеров. Проводят бесплатные консультации по стратегии продвижения.

Спектр услуг

Подготовка сайта к продвижению, стратегия продвижения проекта, контент-маркетинг, SEO-оптимизация интернет-магазина, консультация по стратегии роста.

Отзывы

Владимир Попсуев, Основатель и идеолог проекта Italian Market: «Интернет-магазин Italian Market, выражает благодарность за помощь в разработке нового сайта.
Хочется отметить сразу, что сайт вышел в топ 10 ключевых запросов без внешней рекламы, только благодаря SEO-стратегии, которую делали перед запуском сайта совместно с HighTimeAgency.

В дизайне и брендинге удалось передать дух Италии и настрой нашей компании, все наши зарубежные партнёры и сотрудники впечатляются, когда видят наш сайт. Новый сайт поднял имидж нашей компании.

Раньше мы искали клиентов, используя связи со старыми клиентами (отели, рестораны), и не могли выйти на рынок розничной торговли, после запуска сайта у нас сформировалась база частных клиентов, теперь мы работаем в опт и розницу.

С помощью сайта получилось показать, что мы любим свою работу, что мы живём ею и примерно 90% обращающихся к нам лидов, становится нашими клиентами.

Спасибо команде Коптельня за разработку, команде HightTimeAgency за разработку SEO-стратегии, а также Анастасии Свеженцевой и Анастасии Никсен за разработку дизайна».

2. Ашманов и партнеры — Продвижение крупных сайтов от лидера отрасли

Страница услуг: https://www.ashmanov.com/seo-prodvizhenie/prodvizhenie-internet-magazina/

Стоимость: от 100 000 руб. за проект (длительностью в 6 месяцев)

Фишка

Ориентируются на достижение ключевых маркетинговых показателей: стоимость привлечения покупателя (CPA), стоимость заказа (CPO) и рост среднего дохода с посетителя (ARPU).

О компании

Продвигают сайты в интернете с 2001 года. 250 человек в команде. Работа компании строится на продуктовом подходе: подбирают оптимальный комплекс каналов и инструментов продвижения для решения задач бизнеса. Портфолио «Ашманов и партнеры» — это более 1200 сайтов, ставших лидерами тематик в Яндексе и Google. Выпустили первую книгу по SEO на русском языке. 

Спектр услуг

Поисковая оптимизация, SERM (управление репутацией), PPC, медийная реклама, SMM, таргетированная реклама, продвижение за рубежом, юзабилити, performance-инструменты, веб-разработка, контент-маркетинг, веб-аналитика, аудит сайта, ASO-оптимизация.

Кейсы и отчеты по выполненной работе

В портфолио компании 1483 кейса, из которых 648 — кейсы по интернет-магазинам: https://www.ashmanov.com/case/

Отзывы

1. Масличенко Илья, генеральный директор ООО «ВсеСтульяюРу». ООО «ВсеСтулья.Ру» выражает благодарность компании «Ашманов и Партнеры» за работу по регулярному продвижению сайта vsestulya.ru. На первом этапе работы «Ашманов и Партнеры» провели большую работу по анализу сайта. В результате аудита мы получили рекомендации для проработки сайта и улучшения его ранжирования в поисковых системах. Сейчас мы продолжаем процесс поисковой оптимизации сайта, внедряем рекомендации по расширению структуры, коммерческим факторам, юзабилити и рассчитываем добиться высоких результатов. Хотим выразить благодарность специалистов компании «Ашманов и Партнеры» за их профессионализм, экспертизу компании и вовлечение в проект. Рекомендуем «Ашманов и Партнеры» как надежного и проверенного партнера в сфере интернет-маркетинга.
2. Мелькомов М.А., генеральный директор ООО «МАН-МЭЙД». Команда MAN-MADE работает с компанией «Ашманов и Партнеры» уже несколько лет. За это время мы добились превосходных результатов и роста позиций сайта во всех основных поисковых системах. Благодаря не только профессиональному аудиту и рекомендациям специалистов АиП, но и наставнической деятельности руководителя группы, наш сайт уверенно улучшает позиции в тематической нише. Мы продолжаем вести работы по внедрению рекомендаций, уверены в возможности добиться еще более высоких результатов и занять достойное место среди лидеров. Благодарим «Ашманов и Партнеры» за проделанную работу и рекомендуем их как профессионального и надежного партнера в сфере интернет-маркетинга.

Отзывы с официального сайта Ашманов и партнеры: https://www.ashmanov.com/company/reviews/ 

Часовое интервью «одной ногой в Ашманов и партнеры»: про продвижение, проблемы масштабирования, кризисы, компанию «Наносемантика», западный рынок, чат-ботов и PR, специалистов и кадры.

3. Cetera — Решения для интеграции офлайн и онлайн-бизнеса

Страница услуг: https://cetera.ru/ecommerce/clients/seo/ 

Стоимость: от 150 000 руб. за проект (длительностью в 6 месяцев)

Фишка

Работают по универсальному плану на 6 месяцев по 3 тарифам в зависимости от размера и типа сайта. Без ограничений по размеру семантического ядра.

О компании

Cetera основана в 2002 году, полностью дистанционная компания с 2015 года. Более 50 человек собственного штата программистов и дизайнеров. Коллектив распределен по России и СНГ. Применяют модель почасовой оплаты или абонентского безлимитного создания, развития, поддержки и продвижения сайтов всех типов. 1 000+ проектов в портфолио.

Спектр услуг

Создание сайтов, поддержка, продвижение, B2B личные кабинеты и магазины, корпоративные порталы, инфраструктура торговли, интеграция интернет-магазинов с внешними и внутренними системами, создание маркетплейсов, разработка веб-приложений, разработка программного обеспечения, разработка мобильных приложений для магазинов, внедрение PIM-систем, B2C личные кабинеты, видеоаналитика для бизнеса, автоматизация доставки еды.

Кейсы и отчеты по выполненной работе

В портфолио компании более 1000 кейсов, из которых 137 — кейсы по интернет-магазинам: https://cetera.ru/portfolio/types/ecommerce/

Отзывы

1. Костяная О.В., руководитель отдела маркетинга ООО «К-Сервис Центр». Компания ООО «К-Сервис Центр» выражает благодарность сотрудникам компании ООО «Цетера Промо» за ответственный и добросовестный труд, за отзывчивость и внимательность к нашим пожеланиям. За время сотрудничества было поставлено множество задач, направленных на продвижение и рекламу сайта, с которыми работники успешно справились. Следует отметить оперативность, четкое соблюдение сроков выполнения задач в решении интересующих нас вопросов. В особенности хочется сказать отдельно спасибо Роману за комфортное взаимодействие на всех этапах продвижения, а так же отметить профессионализм команды проекта. Мы видим отличные результаты работы и положительную динамику в качественных и количественных показателях нашего ресурса. Благодарим за профессиональное выполнение обязательств по договору и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество. Желаем успехов и достижений поставленных целей в работе!
2. Крамоба Т.А., Директор по развитию ООО «Садовые механизмы». ООО «Цетера лабс» является нашим партнером в области обслуживания веб-сайта нашей компании. За это время ООО «Цетера лабс» показала свою способность с полной ответственностью подходить к поставленным задачам, выполнять работы качественно и в срок. Отличительной чертой работы ООО «Цетера лабс» является высокий профессионализм, организованность сотрудников компании и сильный командный дух. Рекомендуем ООО «Цетера лабс» как надежного и стабильного делового партнера.

Отзывы с официального сайта Cetera: https://cetera.ru/about/reviews/ 

4. Webit — Разработка, поддержка и продвижение сайтов на известных CMS

Страница услуг: https://www.webit.ru/seo/internet-magazin/ 

Стоимость: от 180 000 руб. за проект (длительностью в 6 месяцев)

Фишка

Обеспечат бесперебойную работу, техническое сопровождение и обновление контента интернет-магазина на любой известной CMS.

О компании

Агентство основано в 2003 году, в команде более 100 специалистов. Помогают бизнесу взаимно интегрировать офлайн и онлайн каналы. В работе исключают шаблонность, каждый клиент получает индивидуальное решение. Помимо продвижения специализируются на разработке и поддержке интернет-магазинов.

Сертифицированный партнер SEOWORK, Яндекс.Директ, 1С Битрикс, GooGgle, AdWords, Calltouch.

Спектр услуг

Разработка сайтов, интеграция внешних систем, разработка мобильного приложения, поддержка сайтов, продвижение сайтов по трафику, SEO-продвижение по запросам, раскрутка интернет-магазинов, ASO, контекстная реклама, таргетированная реклама, медийная реклама, веб-аналитика, управление репутацией, SMM, бесплатный аудит.

Кейсы и отчеты по выполненной работе

В портфолио компании 40 кейсов, из которых 7 — кейсы по интернет-магазинам: https://www.webit.ru/cases/tags/internet-magazin/

Отзывы

1. Дробышев В.А., директор ООО «ФРОНТМАСТЕР». Задачи, поставленные при заключении договора, достигаются, результаты работы стабильны и стали заметны в первую очередь после старта проекта.
2. Зуйков И.А., руководитель интернет-магазина ООО «Интерстиль». ООО «Интерстиль» выражает благодарнсоть команде Webit за качественное оказание услуг по SEO-сопровождению разработки.
3. Файкова М.И., генеральный директор ООО «Инвитро — объединенные коммуникации». За время сотрудничества с начала 2021 года команда webit помогла значительно увеличить трафик, переработать техническую часть сайта, увеличить конверсию информационного трафика.

Отзывы с официального сайта Webit: https://www.webit.ru/reviews/ 

Интервью Ольги Сатановской с исполнительным директором компании Webit Сергеем Беляевым. Обсуждают что такое SEO-оптимизация сегодня, зачем для SEO заниматься юзабилити, каким должен быть контент, чтобы его увидели, на сколько можно поднять эффективность канала с профессионалами и сколько это будет стоить.

5. BDBD — Поисковое продвижение от 40 000 руб. в месяц

Страница услуг: https://www.bdbd.ru/seo-prodvizhenie-saytov/internet-magazina/ 

Стоимость: от 240 000 руб. за проект (длительностью в 6 месяцев)

Фишка

Вместе с SEO-оптимизацией интернет-магазина работают над улучшением страниц и юзабилити.

О компании

Основатели компании BDBD (BroaDBanD Group) начали путь в digital в 2000 году c медиапланирования портала Mail.ru. С 2001-го по 2004-й BroaDBanD Group занималась медийной интернет-рекламой, а с наступлением 2004-го сосредоточилась на продвижении сайтов в поисковых системах и маркетинге поисковых машин. Год серьезной работы увенчался серьезным успехом: в январе 2005-го компания обнаружила себя в топе по достижениям в области интернет-маркетинга на российском рынке. В том же 2005 году BroaDBanD Group вошла в состав «Корпорации РБС».

Более 3000 клиентов. Входят в ТОП-5 в рейтинге SEO компаний. 21 год опыта в SEO. 700+ сотрудников.

Спектр услуг

Продвижение сайтов, контекстная реклама, маркетплейсы, SEO-аудит, SMM, управление репутацией, веб-аналитика.

Кейсы и отчеты по выполненной работе

В портфолио компании 4 кейса: https://www.bdbd.ru/keysi/

Отзывы | Видео-интервью с клиентами:

• Видео-интервью с компанией "СоюзПакет"
• Видео-интервью с компанией "Лимарджи"

6. АСПРО — Готовые IT-продукты для бизнеса

Страница услуг: https://aspro.ru/services/seo_im/ 

Стоимость: от 300 000 руб. (длительностью в 6 месяцев)

Фишка

Выстраивают вокруг клиента экосистему одного окна: CMS, хостинг, сервис для управления проектами, техподдержка, рекламные инструменты и обучающие ресурсы.

О компании

Аспро — разработчик программного обеспечения, один из лучших авторов готовых решений на 1С-Битрикс. Работают с 2010 года. Разрабатывают облачные системы, платформы и готовые решения для бизнеса на базе 1С-Битрикс. Обслуживают клиентов в 100+ странах мира. 70+ сотрудников. 

В компании запущена программа стажировок в Дубае для выдающихся сотрудников. Участнику предстоит знакомство с культурными особенностями многонационального мира, знакомство с ИТ продуктами и особенностями их использования, участие в отраслевых выставках и конференциях.

Спектр услуг

Запуск сайта, оптимизация сайта, контекстная реклама, SEO для интернет-магазинов, продвижение сайтов, обучение, перенос сайта на решения от Аспро или 1С-Битрикс.

Кейсы и отчеты по выполненной работе

В портфолио компании 138 кейсов, из которых 74 — кейсы по интернет-магазинам: https://aspro.ru/portfolio/shops/

Отзывы

1. Дьяченко Александр, интернет-магазин Boatlab.pro. Хочу поблагодарить разработчиков решений Аспро. Ребята создали мощный функционал, который сделал сайт удобным для покупателей. Понятная установка, настройка, детальная инструкция на понятном языке и частные обновления шаблонов. Отзывчивая техподдержка закрывает все вопросы в считанные часы. Мы очень довольны сотрудничеством с Аспро. Желаем команде семь футов под килем!
2. Гусева Татьяна, компания «Аудитория». Мы партнеры Аспро, сделали на решение Аспро:Максимум много интернет-магазинов. Шаблон не будет выглядеть, как готовое решение. Визуально получается индивидуальный проект. Никаких ошибок в работе, грузится быстро, юзабилити на очень высоком уровне. Также настроили на решение классную бонусную систему, ввели промокоды. Спасибо Аспро, вы молодцы! Сайт отлично продает.

Отзывы с официального сайта Аспро: https://aspro.ru/ 

Экскурсия по офису компании: атмосфера офиса, условия работы, интервью с работниками.

7. Атвинта | Полная цепочка digital-маркетинга

Страница услуг: https://atwinta.ru/services/seo-prodvizhenie-internet-magazina/ 

Стоимость: от 300 000 руб. за проект (длительностью в 6 месяцев)

Фишка

Сложная веб-разработка, дизайн на основе данных и маркетинг в цифровой среде. Для проекта создается индивидуальная канбан доска, где фиксируется весь перечень работ со статусами и сроками их выполнения.

О компании

Работают с 2011 года. Входят в сотню лучших компаний-разработчиков и дизайн-агентств в digital по версии авторитетного аналитического агентства Tagline, а также рейтинга RUWARD и Рейтинга Рунета.

Организуют в Кемеровской области конференцию по интернет-маркетингу. Эксперты агентства проводят обучающие встречи и бизнес-завтраки для клиентов, выступают на партнерских мероприятиях, делятся знаниями в блоге агентства.

Есть планировщик основных KPI: https://atwinta.ru/kpi/.

Спектр услуг

Аутстаф, разработка, SEO-продвижение, контекстная реклама, SMM, таргетированная реклама, UI/UX-дизайн, дизайн мобильных приложений, редизайн сайта и модернизация.

Кейсы и отчеты по выполненной работе

В портфолио компании около 50 кейсов, из которых 9 — кейсы по интернет-магазинам: https://atwinta.ru/projects/onlinestore/

Отзывы

1. Евгений Данилов, член семьи учредителей Сети салонов оптики «Визус». Помимо высокого уровня профессионализма Атвинты хотелось бы отметить человеческий фактор. Сотрудничество вышло душевным: ребята не страдают формальным подходом, и стремятся добиться такого результата, который принесёт удовлетворение всем. С удовольствием всегда ездил на встречи с рабочей группой.
2. Владимир Сметанин, генеральный директор Smart Logistic. С Атвинтой мы работаем с апреля 2018 года. До этого был весьма многогранный, но в целом положительный опыт работы с другим digital-агентством. Из личного опыта оценка событий такая: — Увеличение стоимости проекта с 300 000 до 1 150 000 руб. Если быть объективным, то и проект стал в 4 раза больше; — Смещение сроков, но если оперативно согласовывать все вопросы — не произойдёт; — Компетентность и профессионализм разработчиков не ставлю под сомнение! Резюмируя хочу дать совет: прежде чем обращаться в компанию стоит четко и адекватно соотнести все свои хотелки с располагаемым бюджетом и рентабельностью их воплощения. Помните: в Атвинте Ваши хотелки реализуют, но готовы ли Вы за них платить. А результат трудов получился весьма впечатляющим: автоматизация большинства процессов позволила в РАЗЫ сократить штат сотрудников, быстро развиваться в регионах и даже масштабироваться через продажу франшизы.

Отзывы из кейсов с официального сайта Атвинта: https://atwinta.ru/projects/onlinestore/ 

Краткий обзор на офис Digital-агентства «Атвинта»:

8. Kokoc Group | Заключают договор с оплатой за трафик и лиды

Страница услуг: https://kokoc.com/uslugi/seo-prodvizhenie-internet-magazina/ 

Стоимость: от 300 000 руб. за проект (длительностью в 6 месяцев)

Фишка

Выявляют конверсионные запросы и выводят их в ТОП. Клиент оплачивает полученный трафик по тарифу от 30 коп. за переход, исключая брендовый и базовый трафик. 

О компании

С 2004 года в поисковом продвижении сайтов. 850+ профессионалов в штате. Входит в ТОП-3 российского рейтинга SEO-агентств.

Агентство использует прозрачный подход к формированию стоимости SEO-продвижения: позиции, трафик или заявки. Условия прописаны в договоре, клиент не платит за запросы, которые не находятся в ТОП-10 и брендовый трафик, агентство берет деньги только за фактически достигнутый результат.

Спектр услуг

SEO, PPC, SMM, аудит, веб-разработка сайтов.

Кейсы и отчеты по выполненной работе

В портфолио компании 46 кейсов, из которых 19 — кейсы по интернет-магазинам: https://kokoc.com/keysi/

Отзывы

1. Кузнецова М.А., генеральный директор ООО «МТК-групп». Компания ООО «МТК-групп» благодарит за проделанную работу ООО «Кокос Групп» по продвижению нашего сайта. Благодаря нестандартному подходу к решению поставленных задач сотрудников ООО «Кокос Групп» мы достигли внушительного прироста посещаемости нашего сайта и роста продаж.
2. Павленко П.П., генеральный директор АО «Вудсток». АО «Вудсток» благодарит коллектив Группы компаний «КОКОС» за эффективную и плодотворную работу по продвижению сайта в поисковых системах. Как показало многолетнее сотрудничество, «КОКОС» обладает огромным потенциалом возможностей в таких областях, как продвижение сайтов, веб-аналитика и контекстная реклама.

Отзывы с официального сайта Kokoc Group: https://kokoc.com/o-kompanii/otzyvy/ 

Спецпроект INSID, выпуск о Kokoc Group: путь от SEO-агентства в 2004 к группе из 30 компаний в 2020. О новых нишах и самых прибыльных сделках за историю компании. О бизнес-модели и проектах-локомотивах. Про оборот, долю рынка ГК и перспективы роста.

Вывод и рекомендации

Рекомендации для подбора агентства собрал на основе анализа официальных сайтов компаний, отзывов клиентов и интервью с владельцами агентств. Создание и раскрутка интернет-магазинов — одно из основных направлений деятельности всех агентств в обзоре. В портфолио каждого есть кейсы по продвижению интернет-магазинов в разных нишах.

Если еще не знаете к кому обратиться, то рекомендую начать с расчёта проекта с командой HighTime Agency, детализировать ТЗ и двигаться к реализации. Ссылочку на рейтинг сохраните, пригодится.