Разработка стратегии SEO-продвижения сайта в поиске: пошаговая инструкция из 23 шагов и 4 примера

Вы читаете перевод статьи «How to Create an Exceptional SEO Strategy in 2022 (23 Steps)» от Йонаса Сиклера из Terakeet — агентства маркетинговых стратегий в органическом поиске для брендов из Fortune 500, среди клиентов Oracle, HP, Adobe, Symantec и команда Барака Обама. Над переводом работали Макаров Роман и Ольга Горская из HighTime Agency — агентства проектного SEO-продвижения для малого и среднего бизнеса.

От авторов перевода: статья от Terakeet охватывает процесс разработки стратегии со всех сторон и дает фундаментальные основы, на которые можно опираться при работе над любым проектом и хорошо дополняет другие статьи в Рунете, например статьи на VC.ru, Хабре, блогах Ашманова и Пиксель Тулс. Чтобы сделать небольшой вклад в развитие SEO-индустрии Рунета, мы решили перевести эту статью.

Статья с глобального рынка, но если добавить небольшие пояснения, то применима и для Рунета – мы так и сделали:

1. Добавили прикладные аспекты для Рунета: нашли решения под Яндекс и убрали сервисы, которые не используются в России.
2. Добавили ссылки на полезные ресурсы, которые сделали данную статью getting-started in SEO-strategy: в статье рассмотрены 23 аспекта составления стратегии, поэтому охвачены только важные моменты. Чтобы углубиться в изучение отдельных пунктов и не раздувать объём статьи мы добавили ссылки на полезные ресурсы.

Итак, поехали 🤘

Содержание статьи:

1. Примеры SEO-стратегий продвижения сайта
2. Что такое SEO-стратегия продвижения сайта
3. Как разработать SEO-стратегию (23 основных шага)
4. Вывод. Тенденции SEO и взгляд в будущее

SEO-стратегия — подробный план работ, направленный на повышение позиций сайта в поисковой выдаче с целью привлечения органического трафика.

Почему важно заниматься SEO-стратегией: 

1. ROI (Коэффициент окупаемости инвестиций) поискового продвижения выше контекстной рекламы на 150%;
2. Масштабируемость SEO активностей (выпуск контента и добыча ссылок) — одна из самых амбициозных задач (challenges) компаний в SEO-продвижении;
3. Объединение усилий в SEO и PR приводят к повышению узнаваемости бренда

Примеры SEO-стратегий продвижения сайта: как это может выглядеть

Часто клиенты спрашивают о примерах SEO-стратегий, чтобы «подержать в руках» то, что они получат в итоге. Мы собрали 4 примера (2 зарубежных и 2 российских):

1. Пример от Брайана Дина из Backlinko. Включает: определение ЦА, семантическое ядро, контент-план, план по внешним ссылкам, определение целей и KPI SEO. Есть версии в Word, PDF и Google Doc.
2. Пример от RDLDIGITAL. Включает: технический аудит, внутреннюю и внешнюю оптимизацию. 
3. Пример от i-Media. Включает: план переезда на новый домен, стратегию продвижения и план на 6 месяцев работы.
4. Пример от Smart Web Studio. Включает: информацию о компании и услугах, анализ конкурентов, разработку УТП, рекомендации по сайту и рекламе, план работ.

Как видите, содержание документов полностью завязано на проекте, под который разрабатывается стратегия, поэтому универсальных вариантов не будет и для каждой компании план будет свой. Об этом будет в статье ниже.

Хотите знать, что я больше всего люблю в поисковой оптимизации (SEO)? Дак это то, что SEO — это методичная, глубокая работа на результат (здесь нет места быстрым и поверхностным решениям). Чтобы вывести сайт в ТОП поисковой выдачи, вы должны следовать рекомендациям поисковых систем и знать алгоритмы ранжирования. В 2022 году старые SEO-приёмы (например, неестественный текст с кучей ключевых слов и спамный линкбилдинг) уже не работают. Сегодня для роста сайта в поисковых системах необходимы быстрый сайт и уникальный контент, который лаконично и полно отвечает на поисковый запрос пользователя. Такая стратегия может показаться простой, но ее невероятно трудно воплотить в жизнь.

В статье я разъясню, как именно, шаг за шагом, разработать SEO-стратегию в 2022 году.

Что такое SEO-стратегия продвижения сайта

SEO-стратегия — это подробный план работ, направленный на повышение позиций сайта в поисковой выдаче с целью привлечения органического трафика.

Ключевые составляющие:

• техническое SEO
• контент-стратегия
• оптимизация посадочных страниц
• построение ссылок
• юзабилити сайта. 

В результате внедрения SEO-стратегии ресурс становится узнаваемым и вызывающим доверие для  потребителей на всех этапах воронки продаж. Все потому, что вы знакомите пользователей с вашим брендом на каждом этапе пути клиента. Разработке SEO-стратегии обычно предшествует создание карты пользовательского пути.

Customer Journey Map (CJM, в переводе — карта пользовательского пути) наглядно отображает весь путь клиента к достижению своей цели, полностью описывает его взаимодействие с продуктом или компанией во всех точках контакта, подробнее читайте в статье.

Почему SEO-стратегия не приносит результатов

При поисковом продвижении мы часто путаем процесс со стратегией. Контент-план, рекомендации по оптимизации посадочных страниц или технический SEO-аудит — это шаги в рамках общего плана, а не сама SEO-стратегия. Именно эта путаница является одной из причин неэффективности большинства стратегий поисковой оптимизации. Иными словами, они слишком фрагментированы и сосредоточены на отдельных низкоуровневых показателях, а не на общей картине.

Как разработать SEO-стратегию (23 основных шага)

Здесь не будет шаблона SEO-стратегии, так как он направит вас по ложному пути. Мы рассмотрим ключевые принципы разработки стратегии SEO, которые важно усвоить и новичкам, и экспертам в области поисковой оптимизации. 

1. Определите цели

Перед началом реализации масштабной работы по SEO важно определить свои цели. Без четких целей ваша стратегия SEO-продвижения не будет иметь измеримого ROI. Также важно связать результаты SEO с показателями верхнего уровня, такими как число заказов, доход и доля рынка.

Начните с определения желаемых маркетинговых результатов, а затем проведите работу в обратном направлении, чтобы определить цели процессов, которые стоят за этими результатами.

• Хотите увеличить продажи в сфере e-commerce? Для каких подразделений, продуктов и услуг?
• Пытаетесь увеличить долю рынка в определенных сегментах? Какие это сегменты и как вы будете измерять охват?
• Хотите увеличить посещаемость сайта? Сколько трафика? Как вы будете оценивать входящий трафик на одну страницу по сравнению с другими?
• Хотите добиться конверсии с помощью формирования спроса или привлечения потенциальных клиентов? Как вы будете измерять конверсии и микроконверсии? Сколько их должно быть? Когда?

Примеры маркетинговых целей: 

1. Пример от intechnic — американского агентства пользовательского опыта. В статье 15 примеров целей продвижения сайта, объединенных в группы по конкретным отделам компании.
2. Пример от Bitcatcha — зарубежного онлайн-ресурса для обучения фрилансеров и малого бизнеса. В статье 13 примеров целей сайта, которые, по мнению основателя ресурса — Дарена Лоу, необходимо поставить и достичь.

О том, как построить долгосрочную стратегию SEO-продвижения сайта и какие инструменты подходят лучше всего, рассказывает Юрий Никулин — Head of SEO портала Мэра и правительства Москвы mos.ru:

2. Учитывайте масштабируемость SEO

Масштабируемость является одной из амбициозных задач (challenges) крупных компаний при разработке SEO-стратегии. Собственные SEO-команды невероятно умны и эффективны. Они знают, как добиться результата. Но у них редко хватает мощности для масштабного производства SEO-контента или построения качественных ссылок.

Ключевыми процессами для масштабирования SEO в рамках компании являются взаимодействие между отделами и стандартизация процессов. Для их внедрения необходимо: 

• наладить сотрудничество отделов разработки, репутации и RP, product-менеджмента и продаж, 
• устранить разрозненность и задокументировать процессы и системы, чтобы следить за происходящим и знать кто за что отвечает. 

Важно информировать руководителей и другие отделы о прогрессе в достижении поставленных целей. Используйте дашборд (информационную панель). Она позволит масштабировать отчет о результатах SEO на необходимое количество людей. Данные легко получить из таких инструментов, как: Google Analytics, Google Search Console, Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер, SEMRush, Ahrefs и др.

О стратегиях и инструментах для эффективного масштабирования SEO читайте в статье Terakeet «Scaling SEO at Enterprise Companies by Eliminating Obstacles».

3. Проведите конкурентный анализ

Конкурентный анализ — процесс определения и оценки конкурентов с целью улучшения собственной SEO-стратегии. Составьте список основных конкурентов в нише, проанализируйте их стратегию продвижения, ссылочный профиль и юзабилити сайта, ознакомьтесь с отзывами о них в интернете. Затем изучите сегменты целевой аудитории, УТП и дифференцирующие факторы.

Вы можете углубить свой анализ, проведя технический SEO-аудит. Проанализируйте состояние сайта конкурентов: внедрение технического SEO, скорость страниц и адаптивность под мобильные устройства.

Помимо основных конкурентов, ваш анализ должен включать конкурентов из SERP (Search engine results page – страниц выдачи с результатами поиска). Ищите сайты, которые попадают в ТОП-10 по вашим целевым ключевым словам, даже если они не являются прямыми конкурентами. Это могут быть блоги, порталы, СМИ, отраслевые издания и т.д.

Почему мы уделяем особое внимание конкурентам? Это необходимо, чтобы узнать, есть ли у нас потенциал для увеличения трафика и что еще мы можем сделать, чтобы поднять сайт в поисковой выдаче. 

Мастер-класс по анализу SERP для эффективного SEO от руководителя отдела маркетинга в Serpstat — Евгения Лата. Вы узнаете, как начать работу над SEO с анализа конкурентов, как определить и скопировать самые трафиковые страницы конкурентов, как проанализировать блог конкурентов и собрать идеи для статей, откуда конкурент берет ссылки на сайт и как получить их себе.

Дополнительно:

• Чек-лист по SEO-анализу конкурентов: быстро, кратко и емко.
• 50 сервисов для анализа конкурентов.

4. Соберите семантическое ядро и сформируйте тематические кластеры

Семантическое ядро слов лежит в основе SEO-стратегии. Это может показаться очевидным, но важно наполнять сайт контентом, который ищет ваша целевая аудитория. Не стоит добавлять контент, который не нацелен на поисковые запросы, или применять одну группу ключей к разным страницам сайта. Такая проблема обычно характерна для крупных брендов. 

Правильный подбор и тщательный анализ ключевых слов позволит предотвратить эту ошибку и получить максимальную отдачу от вложенных в SEO средств.

С семантическим ядром вы сможете подробно раскрыть тему и содержание вашего сайта без каннибализации запросов (когда одному ключевому слову на сайте соответствует несколько страниц) и размытия смысла. Это позволит увеличить трафик, повысить вовлеченность пользователей и конверсию. 

Группируйте ключевые слова по тематическим кластерам

Не стоит создавать несколько страниц под разные вариации ключевых слов с одним интентом. Фокусируйтесь на потребности пользователя и избегайте страниц-клонов на своём сайте. Если для раскрытия отдельных тем в рамках одной крупной набирается материал на целую статью, то вынесите его на отдельную страницу. Так будут формироваться тематические кластеры.

Тематические кластеры — это группа веб-страниц, которые покрывают различные области одной темы. Основная страница выступает в качестве центра, на котором строятся кластеры вспомогательных страниц. Она широко охватывает тему, но оставляет место для подробного освещения более узких аспектов темы на страницах кластера.

Так вы сможете охватить все группы ключевых слов: от основных высокочастотных до низкочастотных с длинными хвостами. Создание кластеров также дает возможность для внутренней перелинковки сайта, которая структурирует данные всего ресурса, упрощает поиск нужной информации для пользователей и ускоряет индексацию страниц.

Поиск подходящих ключевых слов

Как найти ключевые слова для вашего сайта? Воспользуйтесь списком инструментов:

• Чтобы узнать ключевые слова, по которым получают трафик конкуренты используйте Ahrefs и SEMRush для Google и Букварикс для Яндекса
• Используйте Яндекс.Wordstat, чтобы подобрать ключевые слова, оценить их поисковый спрос и сезонность в Яндексе.
• Изучите Google Search Console, чтобы узнать, по каким ключевым словам страницы вашего сайта уже генерируют трафик и найти возможности для его увеличения.
• Просмотрите Google Search Trends, чтобы выявить тенденции и сезонность поиска.
• Используйте функции поисковых подсказок, «связанные запросы» в Google или «люди ищут» в Яндекс, чтобы найти вариации поискового запроса.
• Не забывайте исследовать дополнительные ключи с хвостами, которые помогают найти информацию вокруг основного ключевого запроса.
• Просмотрите первые две страницы в поисковой выдаче, чтобы подтвердить релевантность ключевого слова.

Иван Смирнов — project-менеджер TexTerra рассказывает простыми словами как находить и анализировать ключевые слова и как выделять тематические кластеры:

5. Согласуйте контент с поисковым интентом (намерением) 

При составлении семантического ядра в первую очередь нужно руководствоваться поисковым интентом, поскольку это основная цель, которую преследует пользователь при вводе запроса в поисковую систему. Google и Яндекс стремятся удовлетворять поисковые потребности пользователя, поэтому показывают на первых позициях сайты, которые наиболее точно соответствуют запросу. 

Как понять, соответствует ли ключевое слово поисковому интенту?

Введите в поиск ключевое слово и проанализируйте первые 10-20 страниц в выдаче. На что они ориентированы? На бренд, услугу/продукт или исследование? 

Например, по запросу «как cделать» результаты поиска будут заполнены страницами с практическими рекомендациями, а не страницами с услугами (это пока не то что нужно пользователю). 

Все про интент от агентства Ant-Team: что такое интент и зачем нужно разбираться в этой теме, виды намерения пользователей, типы поисковых запросов:

6. Грамотно составьте сниппеты

Сниппет — это визитка сайта в поисковой выдаче, которая кратко рассказывает пользователям, о чем можно узнать на этом ресурсе. Она состоит из заголовка (title) и релевантного запросу описания (description). Качественно составленный сниппет повышает CTR сайта в SERP, а значит, и его позиции в Google и Яндекс. Это обусловлено тем, что поведенческие факторы влияют на ранжирование сайта в поисковых системах. К таким факторам относится и кликабельность сниппета.

Проведите анализ сниппетов конкурентов из первой страницы выдачи по вашим целевым ключевым словам. Оцените их заголовки и описания. Соответствуют ли они запросу? Содержат ли они ключевые слова? Похожи ли сниппеты друг на друга? Если у конкурентов в выдаче не хватает уникальности, используйте более убедительные формулировки, чтобы выделиться среди остальных.

Дополнительные материалы по написанию сниппета в Яндекс и Google: 

1. Уроки по формированию сниппета от Яндекс: теоретическая часть, видеоматериал и задание.
2. Документация от Google по сниппетам: как создать, как настроить длину, лучшие практики для написания качественных мета-описаний.

7. Встройте SEO-стратегию в воронку продаж

Не забывайте учитывать всю воронку продаж при разработке SEO-стратегии. Думайте о том, как меняются потребности ваших клиентов на протяжении всего пути. Даже для крупных интернет-магазинов SEO не ограничивается карточками товаров и страницами категорий.

Вы должны предоставлять пользователям контент, соответствующий их поисковому запросу, и удобную структуру сайта на протяжении всей воронки продаж, независимо от того, изучают ли они тему в целом или ищут готовое решение. Если вы не будете присутствовать на каждом этапе воронки, то ваши конкуренты заполнят эту пустоту и привлекут больше внимания клиентов к своему продукту.

Сопоставьте потребности клиентов с ключевыми словами

Как эффективно охватить глубокую воронку, в которой путь клиента может занять несколько месяцев?

Определите потребности клиента и сопоставьте их с ключевыми словами. А затем устраните страхи и опасения, которые препятствуют ему принимать решения. 

Например, на верхней ступени воронки люди могут искать причины возникновения их проблемы. Поэтому имеет смысл разместить в блоге информационные статьи, которые помогут выявить эти причины. Или, возможно, они хотят детально изучить свою проблему, но не знают с чего начать. В этом случае привлеките внимание занимательным материалом. На этом этапе вы можете повысить узнаваемость бренда. 

В середине воронки потенциальный покупатель начинает взаимодействовать с различными брендами/продавцами. Он ищет информацию о конкретном продукте. Формы контента, которые лучше всего работают на данном этапе: инфографика, чек-листы и статьи в блоге, в которых ваш продукт сравнивается с продуктами конкурентов.

Ближе к нижней части воронки потенциальный покупатель сравнивает варианты и принимает окончательное решение. Вы можете подтолкнуть его к покупке с помощью калькулятора окупаемости инвестиций, сравнения с конкурентами или отзывов клиентов.

Ваша SEO-стратегия не должна фокусироваться на последнем шаге клиента. Если вы хотите снизить CAC (стоимость привлечения клиента), подумайте о вопросах, которые могут возникнуть у ваших покупателей в процессе покупки. Создайте контент, закрывающий все эти вопросы. Так вы сможете повысить лояльность клиентов и побудить их совершать повторные заказы.

Описанный выше путь клиента соответствует маркетинговой модели «лестница узнаваемости Бена Ханта», которая состоит из шести шагов:

Используйте эту модель при составлении контент-плана. Для этого изучите статью от Skillbox. В ней вы найдете подробную информацию о том, как работать с рынком на каждой ступени, какие инструменты использовать и реальные примеры.

Также будет полезно прочитать статью «Воронка продаж: как поместить клиента в центр коммуникации и кратно увеличить прибыль». Источник: Carrot quest — платформа для коммуникаций и поддержки пользователей, работы с оттоком клиентов.

8. Брендовая и небрендовая SEO-стратегия

В начале своего пути клиенты не ищут конкретные компании. Они вводят в поиск общие небрендовые ключевые слова, чтобы узнать больше о теме или области, в которой ваш продукт может быть полезен.

Когда кто-то начинает рассматривать конкретные компании, он вводит несколько брендовых запросов. Такие запросы включают название продукта или компании. Контент, который могут искать пользователи: информация о продукте или компании, отзывы, обзорные статьи на конкурирующие решения. Страницы, которые выдаются по брендовым запросам, должны предоставлять релевантную информацию, чтобы укрепить доверие пользователей.

Представьте, что после ознакомления с информацией о вашем продукте в рейтинге, один из ваших клиентов уже готов совершить покупку. Но потом он натыкается на множество негативных отзывов, которые могут заставить его передумать и вернуться к поиску других вариантов. С таким же успехом вы можете просто отдать деньги своему конкуренту. Кроме того, это негативно скажется на ваших будущих продажах, так как сарафанное радио может распространиться и за пределами интернета.

Как вы можете это предотвратить? 

1. Добавьте на свой сайт раздел с отзывами клиентов и оптимизируйте страницу под запрос «название бренда+отзывы».
2. Составьте список площадок, на которых размещены негативные отзывы о вашей компании. Обработайте их и, если отзывы не соответствуют действительности, сделайте адвокатский запрос.

Если вы хотите максимально увеличить долю рынка, ваша стратегия SEO-продвижения должна учитывать покрытие как брендовых, так и небрендовых поисковых запросов.

Подробнее о брендовом трафике: отличия от небрендового, где отслеживать и эффективные способы увеличения в видео от PromoPult — крупнейшего в России сервиса для автоматизации всех работ по привлечению клиентов из интернета.

9. Используйте свои сильные стороны

Высокоэффективная SEO-стратегия заключается в использовании ваших сильных сторон. Как их использовать? Вместо того чтобы выбрать несколько несвязанных между собой высокочастотных поисковых запросов, улучшайте свои позиции в выдаче по тем запросам, по которым вы уже хорошо ранжируетесь, до тех пор, пока не станете лидером. Ориентация на группы ключевых слов, относящихся к одной области, поможет вам насытить воронку и заявить поисковым системам о своей компетентности.

Если вы отлично разбираетесь в шахматах, то, вероятно, вы сможете легко изучить и рассказать о шестиугольных шахматах. Затем вы могли бы стать звездой в японской настольной игре «сёги». Все эти игры относятся к одной нише.

Однако если вы попытаетесь перейти от шахмат к футболу или бейсболу, вам будет намного сложнее. Вы можете потерпеть полное фиаско в новом виде спорта, несмотря на ваши превосходные навыки игры в шахматы.

Сфокусируйтесь на той нише, в которой поисковые системы уже признают ваш бренд авторитетным, и тогда вам будет легче и быстрее увидеть дополнительные результаты. Таким образом, вы сможете стать лидером в этой области, а затем приступить к другим, более сложным.

10. Техническая SEO-стратегия

Один лишь упор на полном раскрытии семантики не поможет вам завоевать высокие позиции в поиске. Ваш сайт должен быть технически проработанным и соответствовать требованиям Google и Яндекс. 

Ошибки, допущенные на этапе разработки сайта, могут помешать важным техническим обновлениям и привести к ряду серьезных проблем. Например, к ухудшению индексации страниц.

Поисковые роботы часто теряются при сканировании неважных URL-адресов на больших и сложных сайтах. Если вы проанализируете свои отчёты об индексировании страниц на предмет эффективности краулингового бюджета (количество страниц сайта, которое может просканировать Googlebot за одно посещение), то вы можете обнаружить индексируемые страницы, не посещаемые поисковыми ботами, или неиндексируемые страницы, поглощающие запросы ботов. Информацию о краулинговом бюджете можно найти: 

• в Google Search Console: «Настройки» → «Статистика сканирования» → «Открыть отчет»,
• в Яндекс.Вебмастер: раздел «Индексирование» → «Статистика обхода».

Или вы можете заметить, что страницы с большим временем загрузки плохо работают в органическом поиске. Возможно, структура URL и архитектура вашего сайта запутаны. Или у вас есть смешанный контент, где часть связанного контента на странице не использует HTTPS, как остальная часть сайта. Возможно, у вас наблюдается всплеск страниц с ошибками 404. Возможно, у ваших XML-файлов sitemap есть проблемы с устаревшими или отсутствующими URL-адресами.

Кроме того, Google измеряет пользовательский опыт с помощью показателей Core Web Vitals (CWV). Поэтому узнайте, как измерять и улучшать эти показатели, чтобы это пошло на пользу вашим пользователям и SEO.

Техническое SEO — это основа стратегии поисковой оптимизации, так как для высоких позиций в поисковой выдаче ваш сайт должен иметь надежную техническую инфраструктуру, качественный контент и обратные ссылки.

Изучите SEO-чек-лист, чтобы предусмотреть все основные ключевые факторы, которые важны при оптимизации сайта.

11. Контент-стратегия

По словам Андрея Липатцева — бывшего специалиста по качеству поиска Google, качественный контент является одним из трех главных факторов ранжирования.

Но что такое качественный контент? И как разработать контент-стратегию, которая повлияет на ваши ключевые бизнес-показатели?

Ориентированный на SEO контент-маркетинг позволит вам отвечать на запросы, которыми интересуется ваша аудитория, тем самым каждая единица контента будет работать над повышением узнаваемости бренда, а не висеть мертвым грузом в блоге. В результате вы удовлетворите запросы пользователей, и в то же время получите массу мощных обратных ссылок.

12. Оптимизируйте посадочные страницы

Даже самый качественный контент в мире не будет генерировать органический трафик, если он не оптимизирован под релевантные ключевые слова. Однако оптимизация посадочных страниц — это обширная тема и, помимо добавления ключевых слов, она включает в себя мета-теги title и description, заголовки H1-H6, alt-теги, внутреннюю перелинковку и др.

Поисковые системы в первую очередь ориентируются на мета-тег title, заголовок H1 и подзаголовки H2-H6. Но ваша SEO-стратегия должны выходить за рамки заголовков и мета-тегов. Вы также должны учитывать поисковый интент пользователей, полноту раскрытия темы и внутреннюю перелинковку. Description не является прямым фактором ранжирования, но он все же может повлиять на количество переходов из SERP за счет высокой кликабельности сниппета. 

Чтобы повысить эффективность своей SEO-стратегии, составьте план по оптимизации посадочных страниц. Для постоянного роста работы по улучшению посадочных страниц должны проводиться регулярно. Факторы, на которые необходимо обратить внимание при оптимизации страниц, вы найдете в статье: «12 важных факторов On-page SEO».

13. Внешнее SEO

Внешнее SEO-продвижение — это любые действия, которые вы выполняете за пределами сайта для улучшения его позиций в поиске. К ним относятся: линкбилдинг, публикации на сторонних ресурсах и интервью.

Вам необходимо доказать поисковым системам, что ваш сайт достоин находится на хороших позициях в выдаче, поэтому внутренней оптимизации недостаточно. Чтобы максимизировать результаты, вы должны разработать стратегию построения внешних ссылок.

Помните: не все ссылки равны. Одна релевантная ссылка с авторитетного источника имеет бОльшее значение для вашего сайта, чем сто некачественных ссылок с заспамленных ресурсов.

PageRank и доверие играют важную роль. Убедитесь, что сайты, которые на вас ссылаются, имеют схожую тематику. В противном случае поисковые системы могут вас наказать. Реальный пример из жизни: Google оштрафовал компанию по страхованию автомобилей за обратные ссылки с нерелевантного ресурса — сайта репетиторов по математике. 

И наконец, диверсифицируйте свой ссылочный профиль. Получить сто обратных ссылок с одного и того же сайта не так ценно, как получить сто обратных ссылок со ста уникальных качественных доменов. Поэтому стремитесь к масштабированию линкблидинга. 

Подробнее о том, как построить стратегию ссылочного продвижения сайта, читайте в статье. 

Информацию о типах ссылок, динамике ссылочной массе, источниках получения ссылок и биржах ссылок, вы найдете в видео из курса SEO от Onpage School:

14. Оптимизируйте сайт для мобильных устройств

По данным hootsuite.com, в июле 2022 года доля мобильного трафика в среднем по всему миру составила 60%. За год этот показатель увеличился на 7,9%.

С ростом популярности смартфонов и мобильного поиска Google перешел на Mobile-first-index, то есть теперь при индексации и ранжировании Google в первую очередь сканирует мобильную версию страницы. Это означает, что сейчас вы должны оптимизировать свой сайт в первую очередь для мобильных устройств. Иначе вы рискуете ухудшить позиции сайта в выдаче не только на мобильных устройствах, но и на компьютерах и планшетах. 

Как оптимизировать сайт для мобильных устройств? Читайте дополнительные материалы: 

• Пять способов оптимизации для мобильной выдачи: мобильные сайты, адаптивная версия, динамический показ, AMP, Яндекс.Турбо.
• Рекомендации Google по тому, как сделать сайт более удобным для мобильных устройств. 

Как убедиться, что сайт оптимизирован для мобильных устройств?

Используйте инструмент Mobile-Friendly Test, чтобы посмотреть, как Google оценивает удобство вашей мобильной версии. Воспользуйтесь функцией Google Mobile Usability в Google Search Console, чтобы выявить все потенциальные ошибки мобильной версии. Или откройте мобильную версию сайта в браузере на компьютере, чтобы проверить, как ваш контент отображается на разных экранах. Как это сделать в браузерах Google Chrome, Opera, Яндекс.Браузер, Mozilla Firefox:

15. SEO-стратегия для видео

YouTube — крупнейший видеохостинг и вторая по популярности поисковая система в мире. Более миллиарда пользователей ежедневно просматривают более миллиарда часов видео. При таком уровне влияния вам необходимо добавить создание видеоконтента в вашу стратегию SEO. 

Лидирующие позиции YouTube делают его важным инструментом SEO. Его ценность выходит за рамки улучшения видимости среди сегментов вашей целевой аудитории только на YouTube. 

Эффективная стратегия продвижения видео поможет вашему контенту занять больше позиций в поисковой выдаче.

Как разработать стратегию продвижения на YouTube?

Проведите исследование ключевых слов с помощью таких инструментов, как YT Cockpit, vidIQ, KeywordTool.io и Tubics. 

После того как определитесь с ключевыми словами, создайте видео, которое будет лучше, чем видео конкурентов по вашей тематике. Затем оптимизируйте заголовок, описание, метаданные и теги. Усильте оптимизацию: добавьте субтитры и внедрите sitemap для видео. Подробнее: 

• Секретный путеводитель по видео SEO: SEO для видео от всемирно известного маркетолога — Нила Пателя и основателя ShortyMedia — ведущей продюсерской компании, специализирующейся на вирусных и корпоративных видео, Джоша Хардвика. 
• 16 советов по SEO для YouTube от компании Rock Content — разработчика продуктов для масштабного создания контента. 

Не забудьте добавить видео на свой сайт и убедитесь, что видео соответствует странице, на которой оно размещено.

16. Стратегия голосового поиска

Голосовой поиск стремительно набирает популярность. По данным OC&C Strategy Consultants, ожидается, что в 2022 году объем покупок с помощью голосового поиска вырастет до 40 миллиардов долларов. Представитель Google — Бехшад Бехзади подтвердил, что голосовой поиск является самым быстрорастущим видом поиска.

Голосовой поиск позволяет людям взаимодействовать с технологиями с помощью устных команд, а не вводить поисковые запросы на устройстве. Голосовые технологии — это гораздо больше, чем просто управление случайными задачами. Голосовой поиск становится основным методом поиска информации в сети.

• Оптимизация для голосового поиска — это не то же самое, что оптимизация для традиционного поиска.
• Умные устройства полагаются на простой, понятный, естественный язык.
• Голосовой поиск предоставляет один из лучших ответов на запрос, поэтому ориентируйтесь на ключи с длинными хвостами, по которым вы действительно сможете быть на первом месте.
• Согласно данным Bing, голосовой поиск чаще всего принимает форму предложений и состоит из шести-десяти слов.

Чтобы преуспеть в голосовом SEO необходимо оптимизировать контент. Используйте инструменты для определения часто задаваемых вопросов в сети, включая Amazon, Reddit, Quora, форумы и сайты в формате вопрос-ответ.

17. Локальное SEO-продвижение

Локальное SEO — это продвижение сайта с региональной привязкой. Включите локальное SEO в свою стратегию, если: 

• вы являетесь розничным продавцом или поставщиком услуг с физическим адресом;
• ваша деятельность ориентирована на определенный регион. 

По данным Google, 46% всех поисковых запросов имеют локальный характер. Согласно отчету Local Search Association, поисковые системы являются наиболее часто используемым каналом для поиска информации о местном бизнесе: 87% респондентов искали информацию о местном бизнесе через поисковые системы. По данным Forrester, в 2021 году объем локальных продаж через мобильные устройства составит 1,4 трлн долларов.

Чтобы преуспеть в локальном SEO, разместите информацию о своей компании в Google Мой бизнес, в Яндекс.Справочнике, в локальных каталогах и местных СМИ. Сформулируйте сочетание NAP (название, адрес и номер телефона) и используйте его везде, где упоминается компания. 

Оптимизируйте страницы сайта и контент: добавьте контактные данные, ключевые слова и название региона. 

Отзывы также играют важную роль в локальном продвижении компании. По данным Qualtrics, 82% потребителей читают отзывы в интернете перед покупкой товара. Внедрите систему, которая будет направлена на получение отзывов от ваших клиентов.

Вебинар «Google Мой Бизнес + Яндекс.Справочник — Чеклист по SEO». Спикеры: Михаил Шакин — продвигает сайты на английском языке с 2006 года и Николай Шмичков — занимается интернет-рекламой с 2007 года. Научат, как продвинуться в карточках Google и Яндекс, какие факторы ранжирования приоритетны в локальном SEO.

18. Международная SEO-стратегия

В случае если ваш бизнес является глобальным, ваша SEO-стратегия должна включать оптимизацию сайта для различных целевых регионов по всему миру. При продвижении на несколько стран важно, чтобы поисковые системы выдавали правильную языковую версию сайта пользователям из разных стран. 

Начните процесс оптимизации с составления URL. Используйте международную структуру URL, в которой видны страна и язык. И, конечно, создайте языковые версии сайта. Подробнее о том, как оптимизировать сайт для других стран, читайте в статье.

Далее внедрите теги hreflang, чтобы помочь Google понять, какой язык используется на конкретной странице в случае, если несколько версий сайта имеют одинаковое содержание. Это гарантирует, что Google отобразит правильную языковую версию сайта в SERP для различных поисковых запросов по всему миру. Подробнее об использовании тега hreflang читайте в руководстве Google.

19. Брендинг, SEO и репутация

Брендинг и SEO не всегда связаны напрямую, но есть много случаев, когда высокая репутация бренда улучшает его позиции в SERP. Сильный бренд приводит к увеличению числа последователей бренда. А больше последователей — больше естественных обратных ссылок. 

При прочих равных условиях бренд с более высокой репутацией часто привлекает больше трафика и обратных ссылок. Для поисковых систем это служит мощным сигналом, что сайт является авторитетным.

Вспомните стремительный взлет компании Airbnb. Благодаря грамотному брендингу, они сфокусировались на убедительности фотографии и дизайне. Кроме того, Airbnb — мастер по рассказу историй: при любой удобной возможности бренд рассказывает истории хозяев и гостей. В результате Airbnb привлекает внимание со стороны СМИ, влиятельных лиц и общественности. 

Все это способствует расширению присутствия бренда в интернете. Если вы введете в Google запрос «Airbnb», то обнаружите более 253 миллионов результатов и целую кучу любви к бренду. За последние 10 лет сайт компании получил более 31 миллиона обратных ссылок (Marriott.com — около 10,7 миллионов, Hilton.com — чуть более 4 миллионов), что представляет собой огромный барьер для конкурентов.

Автор статей блога компании SEOquick — Николай Шмичков об управлении репутацией компании в интернете: что такое репутация в интернете, как она влияет на бизнес, как ее отслеживать, как бороться с негативом и поощрять позитив, как обращаться с аудиторией:

20. UX и SEO

В SEO ваша главная цель — ранжирование сайта. В наши дни это означает не только оптимизацию страниц под ключевые слова. Это означает, что вы также должны обеспечить превосходный пользовательский опыт (UX).

Почему? Потому что главная цель поисковых систем — предоставить пользователям наиболее релевантный контент. 

Поэтому сделайте улучшение юзабилити сайта ключевой частью вашей SEO-стратегии. Удовлетворяйте поисковый интент и думайте о том, как позитивно взаимодействовать с вашей целевой аудиторией. Исследуйте поведенческие факторы: переходы, время на сайте, количество просмотренных страниц, совершаются ли целевые действия. По возможности проведите A/B-тестирование CTA. В этом вам поможет бесплатный курс «A/B-тестирование». 

Если вы обеспечите потрясающий пользовательский опыт, вы снизите показатель отказов и увеличите конверсию.

21. Разработка маркетинговой и SEO стратегий

Многие компании начинают с разработки маркетинговой стратегии, отодвигая SEO на второй план. А затем пытаются оптимизировать то, что уже разработали. 

Вместо этого, используя поисковые данные в качестве инструмента анализа, SEO может стать мощным компасом в процессе разработки маркетинговой стратегии. То есть стратегию, которую вы будете внедрять во всех каналах продвижения на протяжении всей воронки продаж, будут определять ваша аудитория и конкурентная среда. 

Такой подход позволит вам сопоставить сегменты покупателей и фрагменты контента с каналами цифрового маркетинга (платными, социальными и органическими).

22. Маркетинговая интеграция

Используйте комплексный подход к продвижению, чтобы привлечь большее внимание пользователей и опередить конкурентов. Интегрируйте SEO с другими маркетинговыми инструментами: с контекстной, таргетированной рекламой, PR и др.

Например, вы можете сосредоточиться на SEO-продвижении сайта по высокочастотным ключевым словам, которые в контекстной рекламе обойдутся вам слишком дорого. Или, наоборот, вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получить первый целевой трафик на новый сайт.

Если говорить об интеграции SEO и PR, то тут вы можете посеять релевантные ключевые слова в PR-публикации, чтобы естественным образом повысить реферальный трафик. В результате SEO повышает эффективность и рентабельность PR-публикаций. 

Кроме того, подход к работе с учетом SEO дает ценные сведения для PR-команд. Он добавляет более глубокий контекст к ценности сайтов, блогеров и влиятельных лиц в рамках действий PR-команды по налаживанию связей.

А PR — это важная часть внешнего SEO. Выстраивая отношения с репортерами и изданиями, вы открываете новые возможности для приобретения органических обратных ссылок с высококачественных сайтов.

23. Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI)

Заранее определите KPI, чтобы отслеживать только те показатели, которые влияют на ваши цели. Думайте о KPI с точки зрения правила 80/20: сосредоточьтесь на 20% действий, которые обеспечивают 80% результатов.

Если ваш сайт занимает высокие позиции в поисковой выдаче (с 1 по 5), вы можете отслеживать свою долю на рынке органического поиска и сравнивать ее с онлайн-конкурентами. Или углубиться и оценить, как работают ваши основные страницы, чтобы разработать контент-стратегию для их улучшения. 

KPI ранжирования ключевых слов включает: 

• Ранжирование ключевых слов на первой странице. Отслеживайте количество ключевых слов, по которым страницы сайта отображаются на первой странице выдачи. Это поможет вам захватить долю трафика и отодвинуть конкурентов ниже.
• Ранжирование ключевых слов на второй странице. Ключевые слова со второй страницы выдачи — главные кандидаты для продвижения в ТОП. Если вы ищете область, которой необходимо уделить первоочередное внимание, она здесь. 
• Видимость по семантическому ядру. Увидев общую картину ранжирования ключевых слов, вы поймете какие страницы сайта сможете поднять в выдаче в короткие сроки, а какие требуют больше усилий и времени.
• Доля на рынке органического поиска. Если ваш сайт занимает достаточно высокие позиции в выдаче, определите свою долю трафика в нише.

Дополнительные KPI: 

• Органические трафик. Один из самых главных маркеров эффективного SEO. 
• Посещение целевой страницы из органического поиска. Одно дело — знать, сколько органического трафика вы получаете. Совсем другое — понять, какие страницы являются прямыми получателями этого трафика.
• Органический трафик по географическим регионам. Эти данные помогут определить ваши сильные и слабые стороны в разных регионах и направить внимание на повышение узнаваемости бренда там, где это необходимо.
• Средняя глубина просмотра. Показывает среднее количество просмотренных за сеанс страниц. Этот KPI поможет вам оценить уровень вовлеченности пользователей.
• Обратные ссылки. Один из самых важных факторов ранжирования, поэтому важно отслеживать динамику ссылочной массы и проверять качество ссылок.

Конверсии и лиды:

• Достижение целей (конверсии). Под конверсией понимается выполнение посетителем сайта определенного целевого действия. Это могут быть: подписка на рассылку, посещение определенных страниц, просмотр видео, заявка на звонок с вашим отделом продаж. Отслеживайте различные типы конверсии через Яндекс.Метрику и Google Analytics, чтобы иметь четкое представление о том, как SEO влияет на ваш бизнес. 
• MQL (квалифицированный маркетинговый лид). Аналогичным образом отслеживайте MQL, полученные в результате конверсий. Такие лиды уже знакомы с вашим продуктом и понимает его ценность для себя. Вы можете «прогреть» их с помощью маркетинговый активностей (например, ретаргетинг в Яндекс.Директ или VK) и тем самым увеличить продажи. 
• Ценность конверсии и MQL. Все конверсии и лиды имеют какую-то ценность для вашего бизнеса. Определите денежную стоимость каждого из них, чтобы рассчитать общую рентабельность инвестиций ваших действий в SEO.

Вывод. Тенденции SEO и взгляд в будущее

Чтобы ваша SEO-стратегия продвижения сайта работала и приносила желаемые результаты, вы должны регулярно оптимизировать свой проект. Обновляйте старый контент и добавляйте новый, обеспечивайте превосходный пользовательский опыт и добывайте качественные обратные ссылки. Кроме того, постоянно следите за тенденциями SEO и обновлениями алгоритмов поисковых систем. 

Ежегодно Google и Яндекс устраивает конференцию для разработчиков I/O, где демонстрирует новые продукты, функции и технологии. Советую посмотреть. Это позволит вам увидеть общие направления, в которых движутся поисковые системы.

Надеемся, что после прочтения статьи вы сможете разработать SEO-стратегию для своего проекта. Если будет нужна помощь – обращайтесь в агентство HightTime.