book-open 1 test

Курс «Go-to-Market: Маркетинг технологичных IT/Tech-продуктов»

12 глав

70-90 мин.

20 growth-менеджеров, дизайнеров, стратегов, CEO и продакт-менеджеров собрали методологию, в которой подробно описано, как результативно выходить на рынок с технологичным продуктом, в ней также прописаны ключевые маркетинговые и sales-мероприятия. Среди авторов ребята из Amplitude, Pinterest, Apple, Mastercard, Okta, Nextdoor, Dell, Goldman Sachs, Google, WildFire, Deloitte, Harvard University.

Начать курс Начать курс

Команда, которая работала над курсом

Среди авторов эксперты с опытом в международных проектах.

Роман Макаров

Head of Organic Growth (SEO), HighTime Agency — продвигает SaaS-компании в США и Европе с 2011 года. Область интересов: SEO, бизнес, технологии, идеи, модели роста, масштабирование брендов.

Содержание курса

Читайте главы последовательно по одной в день или начните с наиболее интересной.

Глава 1

Стратегия Go-to-Market: что такое, в чем ценность метода и как реализовать по шагам | Погружение

Разберем комплексный подход к маркетингу для IT/Tech-компаний, которые уже закрепились в рынке, собрали пул платящих клиентов и сейчас хотят привести все в порядок, чтобы кратно расти по доходу каждый год. За рубежом маркетинговая работа по продвижению IT/Tech-продукта также...

Глава 2

Этапы воронки GTM (Go-to-market) для B2B-Tech продуктов | Глава 1

Цель вашей GTM-стратегии — сделать так, чтобы пользователь посчитал ваши маркетинговые активности и контент настолько привлекательным, что продолжил свое путешествие с вами, и стал в итоге счастливым клиентом. ← Назад | Продолжение (Глава 2. Пример прохождения пользователем воронки для...

Глава 3

Пример прохождения пользователем воронки для классического IT/Tech-продукта | Глава 2

В этой главе на примере классического IT/Tech-продукта разберём детали построения GTM (Go-To-Market) стратегии и этапы проектирования воронки. ←Назад | Продолжение (Глава 3. Как получать заявки на демо и триалы B2B-продукта) → Сейчас мы опишем путь пользователя в классическом...

Глава 4

Как получать заявки на демо и триалы B2B-продукта | Глава 3

Для меня, лиды — это такая абстракция, которая описывает, как глубоко в этапах GTM-воронки находится пользователь. ← Назад | Продолжение (Глава 4. Технологический стек для лидогенерации и продаж) → Для меня, лиды — это такая абстракция, которая описывает,...

Глава 5

Технологический стек для лидогенерации и продаж | Глава 4

В рынке сейчас избыток маркетинговых инструментов и технологий, которые будут пустой тратой денег, если не принесут пользы на конкретном этапе. ← Назад | Продолжение (Глава 5. Awareness: повышение узнаваемости бренда для целевых пользователей продукта) → На этапе выбора...

Глава 6

Awareness: повышение узнаваемости бренда для целевых пользователей продукта | Глава 5

С помощью повышения осведомленности пользователи узнают, что у вас есть актуальное решение для их задачи. Это помогает плавно переводить их с этапа осведомленности на этап обучения. ← Назад | Продолжение (Глава 6. Как пользователи ищут решения своих проблем)...

Глава 7

Как пользователи ищут решения своих проблем | Глава 6

Рассматриваем самые популярные практические рекомендации о том, как вы можете установить контакт с вашими пользователями. ← Назад | Продолжение (Глава 7. Как создавать контент, который действительно ценен для ваших пользователей) → Вот 5 основных каналов, из которых можно...

Глава 8

Как создавать контент, который действительно ценен для ваших пользователей | Глава 7

Пользователи могут узнать о вас, когда изучают контент в поисках решения своих задач/проблем. Если они нашли ценный контент, то они вернутся за новыми материалами. ← Назад | Продолжение (Глава 8. Конвертация целевых посетителей сайта в триальщиков продукта) →...

Глава 9

Конвертация целевых посетителей сайта в триальщиков продукта | Глава 8

Вашему продукту нужна история, которая найдет отклик у пользователя и побудит его вложить время в пробу вашего продукта. Поэтому крайне важно ясно сформулировать продуктовое предложение. ← Назад | Продолжение (Глава 9. Минимальный пакет страниц для сайта IT/Tech-компании) →...

Глава 10

Минимальный пакет страниц для сайта IT/Tech-компании | Глава 9

Есть несколько важнейших страниц, которые должен содержать ваш сайт, чтобы предоставить пользователям информацию для комфортного пробного использования вашего продукта. ← Назад | Продолжение (Глава 10. От триала до Aha-момента) → Есть несколько важнейших страниц, которые должен содержать ваш...

Глава 11

От триала до Aha-момента | Глава 10

Продукт должен доказать свою ценность пользователям, чтобы превратить пользователя в регулярно платящего клиента. Именно маркетинг играет важную роль в продвижении пользователя по более поздним стадиям воронки. ← Назад | Продолжение (Глава 11. Способы масштабирования IT-решения внутри одного клиента)...

Глава 12

Способы масштабирования IT-решения внутри одного клиента | Глава 11

Масштабирование может происходить в разных формах и во многом зависит от вашего продукта и упаковки. Задача на этом этапе — предлагать клиенту дополнительные продукты или дополнительную функциональность. ← Назад  Напомню, что первая сделка с клиентом часто небольшая (пилотный...

Еще курсы

Курс «Анимация интерфейсов»

4 главы

60 мин

Курс о культуре анимации интерфейсов: сила ux-анимации, принципы анимации и все самое лучшее за всю эру дизайна интерфейсов.

Курс «Организация отдела продаж в стартапах»

2 главы

60 мин

Вместе с руководителями отделов продаж и маркетинга, продактами, основателями и стратегами Intercom разбираем подход к организации работы команды продаж: от стартап-формата, до масштабируемой системы продаж.

Смотреть все